でも、このお客様の場合、もう一つ大きな壁があります。
それはお客様の年収です。
銀行ローンの場合、借り入れ額限度９５％以外に、年間返済額を年収の
40％以内という決まりがあり、2700万円の借り入れを可能にするには
単純計算で年収が450万円という条件が必要です。
私 「部長、ローンアップのことはだいたいわかりました。でも、
このお客さんは年収クリアしてるのですか？」
山本部長 「そや！そこからが本番や！わしらもちーとは（ちょっとは）
ええ事するという事教えといたるわ」
「オーイ！平山！、われこの客・修正（修正申告）・するんやろ、
これから富ちゃんと行動せいや！」
平山 「え～！！マジ本気でっか～！う～ん、しゃあないな～しょうみ」
私 「すんません。よろしくお願いします！！」
平山 「まぁええけど、これだけ言うとくわ。わしらが新入社員のときはな
、誰も教えてくれへんかってんで、先輩の仕事をジーと見て、
盗んで、後は経験でよーするに体で覚えたっちゅー 事や！
富ちゃんみたいに・なんで？・連発するけど、口で教えたことは
すぐ忘れるんや！その辺、よー解っときや！」
と、ちょっと愚痴を言われましたが、平山さんの言う通りだと思いました。
でも、一緒に行動できるのが、誰も知らない世界へ入っていく探検家のように
わくわく・どきどきしている私でした。
そして、私は平山さんとそのお客さんの自宅に伺いました。
（このお客さんの名前は・山下・仮名・と言います）
平山 「こんばんは～。よいこ不動産の平山です～。」
山下 「あ～どうも～どうぞどうぞ上がってください。」
山下さんは満面の笑みを浮かべて、私達を茶の間に通してくれました。
山下さんは、まだローンも決まってないのに、「ここの部屋のカーテン
何色がいいと思います？」「ここにたんす、ここにテーブルをおいて」等等、
間取り図面に色々と書き、私らに熱く語ってます。
そこに、平山さんがお客さんの話を制するように、神妙な顔つきで・・・・・。
平山 「山下さん・・・実は、ローンがね、いまいちなんですわ・・・。」
山下 「え！！・・・いまいちって、だめなんですか？？そ・・・それは
困ります！！」
「だって、親戚や親兄弟、はたまた、家の息子なんて近所じゅうに
・家買って～ん・って言いふらしてるのに、・・なんでだめなん
ですか！！！！」
「平山さん、ローンはまかせとけって言ってたやないですか！」
平山 「まぁまぁ、ちょっと落ち着きましょうや。銀行って言う所はちょく
ちょく融資条件を変更する所なんですわ。そして、今回融資申
込みしたら、銀行の担当が、この融資額やと年収が４５０万円
必要やと言うんですわ。」
山下 「そ・・そんな・・私、３００万円しか年収ないですやん・・・・・。」
（ガクッと肩を落としてる）
平山さんは、そっと山下さんの肩に手を置き
平山 「まぁまぁ、そんなに肩を落とさんと、方法はないこともないん
ですわ」
山下 「！！ほ・・方法？？・・・・・なんなんですかその方法って！」
平山 「よーするに、年収を増やせばいいんですよ。私が適当に
１５０万円の源泉徴収票を書きますさかいに、山下さんがそれ
を税務署に持っていって、修正申告するんですわ」
山下 「し・・修正申告・・・？でも、申告したら追加で税金払わないけま
せんやん。」
平山 「そう、ん十万は払わんとあかんでしょうな」
山下 「そんなん、もともと自己資金０円で家買おうとしてるのに、
そんな金ありませんわ～」
「なぁ～平山さん、何とかしてぇ～な～！」
平山 「まぁまぁ笑、実は！その税金を払わんでいい方法があるん
ですわ！！」
山下 「！！！ほ・・・・本当ですか！！！！！」
平山 「ハイ、本当でおま。しかしですよ、ご主人と奥様で一世一代の
大芝居をしないとダメなんですよ。・・・・・できますか？」
（客を睨みつけるように）
山下 （生唾をゴクッと飲む音が）「は・・・はい！やります！！」
「ここまで来たんだから、何でもやります！おい！おまえ、
出来るやんな！」
山下奥さん 「う・・うん！何でもするで！あの家買えるんやったら！」
この夫婦はこの時点で、汗がだらだら流れています。
きっと平常心じゃないんでしょう。
この時、平山さんがチラッと私の方を見て、自信たっぷりにウインクしました。
もう、このお客さんは完全に平山さんの手中のなかです。
山下 「で、その芝居とは？」
平山 「・・・・その芝居とは・・・」
さて、その大芝居とは！！！！！
さぁ、次回、凄まじい光景が！！！！！
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